Essencialmente, networking é todo esforço para se tornar conhecido pelas pessoas que podem lhe auxiliar no desenvolvimento de sua carreira. Você não precisa ser um figurão ou a mais extrovertida e popular das pessoas para realizar o networking com efetividade.
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Dê um passo de cada vez. Comece com as pessoas que você conhece, no trabalho e em seu círculo pessoal. Mantenha seus ouvidos abertos e fique atento para todas as informações que possam lhe levar a novos contatos. Muitas das vagas não são preenchidas através dos meios convencionais (jornais, sites, empresas de R&S). Algumas delas nem sequer são anunciadas. Elas são preenchidas através de indicações e, quanto mais senior é a posição, mais frequentemente isso acontece. Esse é o trabalho feito pelos headhunters (caça-cabeças, em uma tradução livre), profissionais especializados na recolocação de executivos que, por exigência do oficio, conhecem todas as pessoas que estão "aptas" e "disponíveis" para ocupar os melhores postos. Como qualquer outra forma de comportamento social, o networking segue certas regras:
A primeira impressão é a que conta: - isso vale tanto para a comuncação face a face quanto a realizada por email e telefone. Fique sempre alerta.
Não peça um emprego - seja discreto. O networking não é uma feira de empregos, é uma oportunidade de obter informações potencialmente úteis e de lembrar ao mercado que você está ali.
Aprenda a retribuir - o networking é uma via de mão dupla. Não existe lanche grátis. Atente para o fato de que algum favor pode lhe ser pedido em troca. Desde que não se trate de algo ilegal ou imoral, fará parte da regra do jogo.
Faça o dever de casa - pesquise sobre seus contatos antes dos encontros e prepare-se para abordar temas que sejam de seu interesse.Lembre-se de não esquecer nomes. Faça uma pequena agenda para lhe auxiliar.
Pense lateralmente – tente expandir sua rede de relacionamentos para além de sua zona de conforto ou esfera de atuação usual.
Paciência é uma virtude – uma ampla rede de contatos é construída no dia a dia, desde o momento em que você ingressa na escola ou na faculdade. Se você está começando agora, tenha calma e aguarde as sementes frutificarem. Mesmo aqueles que são novos no jogo devem ter uma série de contatos que nunca foram considerados importantes em sua rede de relacionamentos profissional: - velhos colegas de escola ou faculdade; - ex-professores; - parentes distantes; - a família de seus amigos; - seu médico, advogado ou contador; - antigos colegas de trabalhos e ex-chefes; - membros do seu clube ou pessoas que você encontra socialmente. Guarde registros sobre as pessoas que você encontra e as conversas que mantem com elas. - não adianta construir uma rede se você se esquece de seus membros. Procure sempre manter contato com essas pessoas, mesmo que você não esteja atrás de nada em específico. Afinal, você não vai querer ser tido como uma pessoa interesseira, que só se lembra dos outros quando necessita de um favor. Um networking sólido está fundamentado em relacionamentos e isso vai muito além de negociações do tipo "toma lá, dá cá". Eventos profissionais também costumam ser excelentes oportunidades para trocar cartões e fazer contatos, se você não está certo de por onde começar. Não espere ser demitido para manter contato com as pessoas de seu setor - e mesmo que você esteja satisfeito em sua posição atual. Afinal, nunca se sabe o que se pode encontrar na esquina. Se você ainda considera que networking é para aquelas pessoas super confiantes, os tipos que sempre conseguem as melhores vagas graças ao seu carisma pessoal, reveja os seus conceitos. Essa é uma ferramenta cada vez mais usada no mundo dos negócios. A internet tornou o networking viável para todo mundo e há inúmeros fóruns e sites especializados que possibilitam que as pessoas compartilhem seus conhecimentos e perspectivas futuras. Isso é o que se chama de networking 2.0. Alguém já ouviu falar no linkedin, só para ficarmos no mais conhecido? Por fim, sempre tenha seu currículo atualizado e cuide da sua reputação pessoal ( Já falamos sobre isso em nossa coluna do dia 30 de julho, veja o link abaixo). Você verá que esse mundo é mesmo muito pequeno e, quando menos esperar, será surpreendido por uma proposta tentadora e inesperada.
| Profa. Dra. Carolina Spinola
E-mail: [email protected]
Consultora da Área de Negócios da ValoRH. Administradora, com mestrado em Administração e Doutorado em Geografia, com ênfase em Desenvolvimento Regional. Professora Universitária e Coordenadora de Curso de Pós-Graduação. |
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