A empresária negra Anna Telles, 34 anos, de Salvador, tem uma tragetória que é sinônimo de superação e sucesso. Após enfrentar uma infância e adolescência marcadas por abusos e desafios, a trancista transformou sua vida e construiu um império no setor de beleza. Em 2023, faturou mais de R$ 4,8 milhões e, até a metade de 2024, já teve mais de R$ 2,5 mil de lucro com sua marca.
Sua jornada empreendedora começou por necessidade. “Aos 12 anos, aprendi a fazer tranças com uma vizinha, pois minha mãe usava produtos químicos no meu cabelo, o que me causava muitos problemas. Desde então, comecei a ajudar a vizinha, buscando cuidar do meu cabelo e desenvolver minhas habilidades”, conta.
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Aos 15 anos, após ser abusada sexualmente pelo padrasto, Anna saiu de casa e passou a viver nas ruas do Pelourinho, no Centro Histórico de Salvador. “Fui vítima de abuso por 10 homens enquanto morava com meus pais e, logo depois, sofri outra agressão nas ruas", afirma.
Para sobreviver, começou a empreender. "A vida na rua é extremamente perigosa, então, para não ficar sozinha, aprendi a vender, pois não queria me envolver com drogas ou prostituição. Continuei fazendo tranças em troca de roupas, dinheiro ou qualquer coisa que me ajudasse a sobreviver. No Pelourinho, entrei em um grupo de dança, o que me ajudou a me conectar com mais pessoas e aprendi a dançar”, completa.
Durante esse período, Anna trabalhava nas ruas e se esforçava para promover seu negócio por meio do "boca a boca". Entre as pessoas que conheceu estava seu atual marido, que a incentivou a investir em seu trabalho.
“Quando conheci meu esposo, ele me mostrou que o que eu fazia era um verdadeiro negócio. A partir daí, comecei a ensinar as meninas da minha comunidade, que, assim como eu, não tinham oportunidades, a técnica que desenvolvi para aplicação de cabelo orgânico. Comecei a divulgar no Facebook e muitas pessoas de todo o Brasil começaram a me procurar”, lembra a soteropolitana.
Sociedade, roubo e novo negócio de Anna Telles
Sem crédito, conhecimento ou formação, ela decidiu investir em uma sociedade, acreditando que isso ajudaria a expandir seu negócio. “No início, fiz uma parceria com um homem branco. Pensei que, por ele ter estudado, poderia fazer meu negócio crescer. Eu tinha apenas até a 8ª série e acreditava que minha experiência não era suficiente. Acabamos tendo um prejuízo de mais de R$ 40 mil.”
Após o fim da sociedade e o “roubo” que sofreu, ela se uniu ao marido, quitou todas as dívidas e decidiu investir em produtos para cabelos crespos e cacheados. “Percebi que o mercado carecia de produtos para o nosso tipo de cabelo. Tive que fazer várias misturas caseiras para obter resultados. A técnica do enrolado 3D ajuda no crescimento do cabelo e foi a partir disso que percebi a necessidade de minhas clientes por produtos específicos para cuidar de seus cabelos após a recuperação”.
Para financiar o novo modelo de negócios, ela contratou um empréstimo pessoal de R$ 10 mil. “Tive dificuldades financeiras, mesmo com o nome limpo, os bancos não me concediam crédito. Para obter a linha de produtos, meu esposo e eu tivemos que recorrer a um empréstimo pessoal. O preconceito que enfrentei, de diversas formas, por causa da minha aparência, sempre criava obstáculos invisíveis, mesmo quando eu tinha dinheiro para comprar.”
A internet foi a plataforma escolhida pela empreendedora para promover seus produtos e atrair novos clientes. O negócio da trancista prosperou tanto que, em pouco tempo, ela conseguiu abrir sua primeira loja física.
Mudança estratégica e lucro de R$ 4,8 milhões
No entanto, foi durante a pandemia que ocorreu a grande mudança em seu negócio. “Naquele período, a transição da loja física para o online fez toda a diferença. Tínhamos uma loja no shopping, encerramos suas atividades e migramos para o e-commerce. Deixamos de vender apenas localmente e começamos a atender todo o Brasil.”
Essa mudança estratégica, aliada ao marketing de influência e à revenda em atacado, foi crucial para o crescimento exponencial da marca. Em 2022, Anna faturou R$ 3,5 milhões. Em 2023, o faturamento total foi de R$ 4.827.183,81, e até a metade de 2024, já contabiliza R$ 2.538.842,06.
Com planos ambiciosos, Anna deseja expandir sua marca. “Penso na minha aposentadoria em cinco anos. Para a minha empresa, temos a meta de alcançar 149 milhões de pessoas crespas e cacheadas", diz.
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Redação iBahia
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